Sich durchsetzen - Das Beste | 
 vergrössern | Autoren: Susanne Doelz, Carmen Kauffmann
Urheber: Susanne Doelz, Carmen Kauffmann
Verleger: Haufe
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Bewertung:  4 Rezensionen
Verkaufsrang: 2478
Medium: Broschiert
Ausgabe: 1
Seiten: 253
Versandgewicht: 0.4
Maße (innen): 6.5 x 4.1 x 0.6
ISBN: 3448091006
EAN: 9783448091007
ASIN: 3448091006
Publikation: August 2008
Versand: Sparversand
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Guter Mix aus Theorie und Uebung September 7, 2008
Media-Mania.de
Der Titel hoert sich brachial an, das Buch selbst ist hervorragend.
Der erste Teil - von Susanne Doelz geschrieben - fuehrt in vier Kapiteln in die Geheimnisse" der Durchsetzungsfaehigkeit ein. Tatsaechlich geht es nicht darum, andere zu ueberfahren, sondern Situationen fuer alle Beteiligten konstruktiv zu nutzen. Nach einem kurzen Ueberblick im ersten Kapitel stellt die Autorin im zweiten Kapitel Moeglichkeiten vor, die eigene Persoenlichkeit zu staerken. Sie zeigt auf, wie man all die kleinen boesen Saetze, die sich einem in die Gedanken eingebrannt haben, aushebeln kann; sie zeigt, wie man sich wirkungsvoll Ziele setzen kann und sich seine Schwaechen goennt.
Im dritten Kapitel werden alltaegliche Situationen vorgestellt, und es wird erklaert, wie man sich in diesen durchsetzen kann: vom Verkaufsgespraech zum Vorstellungsgespraech bis hin zur Gehaltsverhandlung. Das vierte Kapitel schliesslich erweitert diese situativen Themen auf Karriereschritte und wie man sich hier Vorteile verschaffen kann.
Im zweiten Teil des Buches - geschrieben von Carmen Kauffmann - findet der Leser zahlreiche Uebungen rund um den Bereich der Durchsetzungsfaehigkeit. Dabei ist nicht jede Uebung direkt auf diese gemuenzt und so kann man hier durchaus auch dann profitieren, wenn es einem nicht um Durchsetzung, sondern um klare Kommunikation oder einfach nur Zufriedenheit geht.
Dieser Teil des Buches laeuft weitestgehend parallel zum ersten Teil und ergaenzt ihn hervorragend. Dreht sich das erste Kapitel um Uebungen zu den persoenlichen kleinen Hemmschuhen und psychischen Heckenschuetzen, so werden im zweiten Kompetenzen in der Gespraechsfuehrung eingeuebt, waehrend das dritte Kapitel Moeglichkeiten der Konfliktbewaeltigung und der Schlagfertigkeit vorstellt. Im letzten Kapitel finden sich weitere Uebungen recht unterschiedlicher Art: wie man Weichmacher aus dem Gespraech tilgt, aber auch, wie man zu mittelfristigen Lebenszielen kommt, die sich auch realisieren lassen.
Den beiden Autorinnen gelingt hier ein guter Mix aus Theorie und Uebung, aus Verstehen und Anwenden. Ohne dem Leser Voraussetzungen und Fachkenntnisse abzuverlangen, bringen Doelz und Kauffmann nicht nur die groben Umrisse, sondern auch zahlreiche Feinheiten ins Spiel, beschoenigen nicht, aber bleiben konstruktiv.
Die Sprache ist einfach und ohne Fachjargon. Trotzdem zeigen beide, dass sie die Materie nicht nur an der Oberflaeche verstanden haben, sondern tief in sie eingedrungen sind.
Hervorragend also, und zumal bei diesem Preis fast geschenkt.
Einfach nur SMART November 23, 2007
Bayazzo (Schoenberg)
7 aus 13 fanden die folgende Rezension hilfreich
Die SMART-Formel hilft Ziele wirkungsvoll zu formulieren.
S= spezifisch: das Ziel muss klar, eindeutig und konkret formuliert sein
M= messbar: wann ist das Ziel erreicht
A= attraktiv: das Ziel positiv beschreiben
R= realistisch: Ziel soll herausfordernd, jedoch auch machbar sein
T= terminierbar: zeitlichen Endpunkt fuer das Ziel setzen
Sein Ziel zu kennen ist die wichtigste Vorraussetzung, um sich durchzusetzen.
DEN: *Wer seinen Hafen nicht kennt, fuer den ist kein Wind der Richtige*
Zudem zeigt der Ratgeber, wie Sie andere mit Kommunikation ueberzeugen.
Und zwar mit souveraener und argumentativer Ueberzeugungskraft, nicht mit der *Hau-Drauf-Methode*.
Die 5 Elemente der ueberzeugenden Argumentation sind dabei zu beachten.
1.kraftvoller Sprachstil: Vorsicht vor Weichspuelern wie *koennte, sollte, haette*
2.deutliche Formulierung: Konzentration auf das Wesentliche mit kurzen Saetzen
3.logische Argumente: Die eigene These mit anschaulichen Argumenten begruenden
4.positive Formulierungen: Das *Wie* der Aussage ist entscheidend
5.Nutzenargumente: Nutzen fuer den Gespraechspartner aufzeigen
Dieser Taschenguide bietet zahlreiche Checklisten, Beispiele und Uebungen fuer den souveraenen Umgang mit seinen Mitmenschen.
*Sich durchsetzen* steht fuer ehrliche, aufrichtige Kommunikation.
Fazit: Schnell, kompakt, uebersichtlich, informativ, einpraegsam: KURZ gesagt: Einfach GUT.
Durchsetzen - aber mit Respekt fuer sich und andere Juli 30, 2003
Gitte Haerter (Muenchen)
17 aus 29 fanden die folgende Rezension hilfreich
In diesem Taschenguide im Pocketformat geht es um die verschiedenen Aspekte des Sich-Durchsetzens. Das Buch ist aufgeteilt in die Kapitel „Das kleine Einmaleins fuer Ihre Durchsetzungsfaehigkeit", „So staerken Sie Ihre Persoenlichkeit", „So ueberzeugen Sie in der Kommunikation mit anderen", „So verstaerken Sie Ihre Wirkungskraft". Besonders gut gefaellt mir, dass die Autorin einleitend sehr stark auf die eigene Persoenlichkeit eingeht: Dass man sich selbst ernst und wichtig nehmen muss, wenn's mit dem Durchsetzen klappen soll. Entsprechend ausfuehrlich sind die Informationen und praktischen Uebungen, die den Selbst-Check ermoeglichen. Ein weiterer Schwerpunkt des Buches ist die Kommunikation. Anhand kurzer praktischer Beispiele unterstreicht die Autorin Themen wie Gespraechsstrategien, Grenzen setzen, Bedeutung der Koerpersprache etc. Dabei nimmt sie immer mal auf Klassiker der Kommunikation Bezug, zum Beispiel die vier Seiten einer Nachricht von Friedemann Schulz von Thun.
Einzig das letzte Kapitel mit der eigenen Wirkungskraft/Selbstmarketing hat mich nicht ueberzeugt: Das kommt mir zu sehr nach Rundumschlag vor, reisst einige Themen an und wirkt teilweise etwas oberflaechlich auf mich. Ich empfehle das Buechlein gerne weiter, weil es fuer wenig Geld gute Tipps gibt und wichtige Informationen zum Durchsetzungsvermoegen zusammenfasst. Ausserdem gefaellt mir, dass die Autorin sorgsam mit der individuellen Persoenlichkeit und mit den Beziehungen zur Umwelt umgeht: So wird bei jedem Aspekt aufgezeigt, wie man sich zwar durchsetzt, aber gleichzeitig respektvoll mit sich und anderen umgeht.
Ueberzeugend, witzig & praktikabel Mai 29, 2003
Dietrich Marquardt (Frankfurt/M, Hessen Deutschland)
25 aus 26 fanden die folgende Rezension hilfreich
Wer an seiner eigenen Durchsetzungsfaehigkeit arbeiten will, hat hier einen ausgezeichneten Leitfaden. Kapitelueberschriften lauten: "So ueberzeugen Sie in der Kommunikation mit anderen", "So verstaerken Sie ihre Wirkungskraft." Einzelne Abschnitte darin heissen: "Wie Sie eine Gespraechsstrategie aufbauen", "Wie Sie Grenzen setzen", "Knuepfen Sie Netzwerke !". Die Kernaussagen sind uebersichtlich, werden zum Teil tabellarisch angeordnet und sind vom uebrigen Text optisch gut abgesetzt.
Die typischen Einstellungen werden an konkreten Beispielen ("heute in der Teambesprechung") knapp geschildert. Die Neigung zum "Kleinmachen" der eigenen Leistung ist nach Ansicht der Autorin an schwaechende Phrasen gekoppelt, denen viele schon als Kind ausgesetzt waren. Die Uebersicht "Vorsicht Weichspueler" zeigt, wie leicht die eigenen Forderungen abgeschwaecht und schon unwirksam gemacht werden, bevor sie ueberhaupt richtig "auf den Tisch" gebracht wurden. Die Autorin kann auf vielfaeltige praktische Erfahrungen zurueckgreifen. Ihre Vorschlaege und Checklisten sind daneben auch theoretisch fundiert. Die Formel SMART fuer die Formulierung der eigenen Ziele (als Abkuerzung fuer spezifisch, messbar, aktionsorientiert, realistisch, terminierbar) ist griffig und praezise.
Susanne Doelz empfiehlt eine offene und faire Auseinandersetzung, Ruecksichtlosigkeit fuehre zu Rueckschlaegen. Wo aber eine offene Ausseinandersetzung nicht moeglich scheint (Warnsignale werden konkret benannt) kann Unterbrechung oder Abbruch des Gespraechs oder auch der Beziehung angesagt sein. Bevor es soweit kommen kann, sind aber viele Moeglichkeiten einer produktiven Kommunikation vorhanden. Das Buch ist eine Fundgrube an Tipps und Ideen.
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